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“淘宝直播APP”商家赚钱新商机!

2019年02月24日 20:44:29 6150

今天007理财网七哥分享一个新的赚钱商机,就是淘宝直播独立成了一个新的APP,这个模式开启了淘宝电商主播赚钱新商机。文章购物方式新体验下中小主播及商家又有机会了

  不论是直播平台做销售(抖音、快手),还是电商平台做直播(淘宝、蘑菇街),都从一定层面上反映出直播+电商的模式是时下最流行的销售方式。

  此前,淘宝直播负责人直言:“现在的电商直播行业,还没有一个完整而独立的客户端,要么是传统电商平台内置直播板块,要么是主播在秀场直播间卖货。”

  不过日前,直播研究所发现,淘宝直播app的1.01版本已于几天前正式上线,并发布了主播招募计划。相比于手淘的中心思想“猜你喜欢啥”,淘宝直播app的逻辑则是“猜你喜欢谁”。

  淘宝直播APP是纯粹为电商直播打造的独立客户端。也就是说,在直播APP、短视频APP的交集部分组建全新的直播生态。

  一、淘宝直播APP独立于淘宝

  淘宝做直播其实由来已久,之前在首页明显有一个“淘宝直播”的版块,卖家在这一板块里可以宣传自己的商品,与消费者积极互动,提高成交量。

  淘宝直播在淘宝APP的位置

“淘宝直播APP”商家赚钱新商机!

  既然之前已有成熟的版块,那么新的app又增添哪些新内容吸引用户呢?

  直播版块呈现是单列视频瀑布流形式,而独立上线的淘宝直播APP变成了双列视频瀑布流形式。这一变化不仅增添了好看度,使得更多直播内容可以呈现在用户眼中,更重要的是为后期品牌直播瀑布流广告奠定了基础,可谓未雨绸缪。

“淘宝直播APP”怎么卖货赚钱!

  淘宝直播APP首页上,5条直播链接浮现在APP首页,往下滑,则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目。

  此外,在淘宝直播APP上,可边看边买,点击下单便能直接完成购买,而不用跳转到淘宝,不像抖音等平台需要跳转链接。此款APP成为独立于淘宝的存在,减少了跳转了麻烦,对于现在热衷快速消费的用户来说,节约了不少时间成本。

“淘宝直播APP”商家赚钱新商机!

  有些主播顾虑:app的出现会不会使原版块内容和数据消失?大可不必担心,主播在独立APP里直播和在手淘里直播没有区别,主播和粉丝也不用在独客端重新注册,主播开播以后,两个平台的评论将同时出现。

  淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。根据公开资料,直播功能自2016年3月份试运营以来,观看内容的移动用户超过千万,机构主播数量超5000人。截至2018年,平台每天直播场次超过5万场,其中超过一半的观众为90后。而在近期,淘宝直播联合淘榜单公布了一则数据显示,2018年共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部。

  二、中小主播和淘宝商家或迎来机会

  直播研究所还了解到,淘宝直播已经发布了主播及商家机构入驻规范。

  商家入驻淘宝直播APP流程:

“淘宝直播APP”商家怎么直播卖货

  淘宝和天猫入驻淘宝直播APP的门槛并不相同:天猫商家店铺微淘账号层级L1及以上的天猫商家同时具有运营通力可开通淘宝直播,天猫商家发起直播通过审核后,默认有直播浮现权限。

  而对淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了和天猫买家一样具有一定的微淘粉丝量外,还包括如下条件:店铺信用等级需为1钻及以上;主营类目在线商品数大于等于5,且近30天店铺销量大于等于3,且90天内店铺成交额大于等于1000元;本自然年度店铺不存在售假行为;本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。

  达人入驻淘宝直播APP流程:

“淘宝直播APP”商家赚钱新商机!

  主播运营公司/UGC机构入驻淘宝直播APP流程:

  内容制作方入驻淘宝直播APP流程:

  从主播招募规划来看,该APP将给想要尝试直播的大量淘宝卖家和天猫品牌商、中小主播达人或主播运营公司、内容机构带来新的机会窗口。

  有直播专业人士认为,淘宝直播APP独立版本的上线和针对商家、达人、主播运营机构及内容制作方入驻规划的发布,意味着阿里在直播内容种草上加大投入力度。“未来,所有淘宝卖家和天猫卖家都将会有淘宝直播,这是给所有卖家提供的新的阿里系内容+广告相结合的端口。在目前人人都可直播的环境下,按照阿里的能力,淘宝直播APP未来或成为阿里新的拥有过亿级用户数量的app。”

  在其看来,淘宝直播把卖家的商品和直播做了一个无缝结合,在阿里巨量商家数的基础上,通过淘宝直播洗出海量的不同层级和粉丝数的主播,这些巨量的自带流量的主播IP将天然为入驻阿里的海量品牌提供不同层级的直播流量入口。

  “这也意味着中小主播的机会来了。”

  入驻淘宝直播APP的主播,会有从新主播到腰部主播和头部主播的不同层级成长体系,而随着其层级的不同,会有不同的带货逻辑:

  新主播由于粉丝数和识别度不高,所以带货的价格比较便宜,用户在品类里通过货来识人,即新小主播的带货逻辑为场-货-人;进入到腰部主播后,会带有一定的光环,用户会在品类里通过人去买货,即腰部主播的带货逻辑是场-人-货;等成长为主播主播后,用户会因为某个主播,去买某个品类的货品,这个时候的带货逻辑变为以人带货,即人-场-货。

  “这相当于通过主播IP重新构建了一个商家卖货生态,为阿里营销生态加入了IP砝码,或将给淘宝卖家带来重新洗牌的机会。淘宝卖家或能借助直播这条道带来新的增量和新的行业排名。”有品牌商如此说道。

  事实上,直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。伴随着内容价值的不断放大,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

  当淘宝直播正式单独成立APP单独运营后,这个价值或将继续放大。

  三、阿里加码,巨头的锦上添花

  市面上缺少一个系统的电商直播平台,所以阿里此举,可谓先机占尽。

  •从阿里层面来看,目前,阿里已通过投资和自建培养等方式,在内容种草方面形成了很大的气候。

  •投资方面,微博、小红书等内容平台已在阿里版图之下。

  •自建方面,阿里有淘宝头条,投入了数亿资金吸引达人在淘宝发布文图和短视频等内容,形成内容社区。独立的淘宝直播APP显然可以帮助阿里在内容种草方面进一步往前迈步。

  •最重要的是,阿里平台的商家数量和用户数量无人能比,更别说它作为巨头的其他优势了。淘宝直播APP的上线或将给蘑菇街等做直播卖货的电商平台带来压力。

  另外,抖音、快手等虽然也是通过红人变现,但与电商平台实质并不相同。抖音等短视频平台缺的还是商家资源,商家只能将其作为导购渠道,而不能直接开店卖货。货还是在阿里体系的,这一点哪个平台都比不了。

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